Calculadora FBA Amazon: como simular custo, taxa e margem antes de vender

A Calculadora FBA da Amazon (oficialmente "FBA Revenue Calculator") é a ferramenta gratuita que simula todas as taxas que a Amazon vai cobrar de um produto antes de você decidir vendê-lo. Faz a diferença entre "achar que vai dar lucro" e "saber que dá lucro".

Onde acessar

• Direto: sellercentral.amazon.com.br/fba/profitabilitycalculator/index
• Pelo Seller Central → menu superior → Logística da Amazon → Calculadora de Receita do FBA.
• Não precisa ser seller registrado — qualquer pessoa pode usar com login Amazon comum.

Como usar (passo a passo)

1. Encontre um ASIN de referência. Procure na Amazon um produto parecido com o que você quer vender (mesmas dimensões, mesma categoria) e copie o ASIN (B0XXXXXXXX da URL).
2. Cole o ASIN no campo de busca da calculadora.
3. A calculadora carrega automaticamente as dimensões, peso e categoria.
4. Em "Preço do item", digite o preço que você pretende cobrar.
5. Em "Custo do produto", digite seu COGS (custo de aquisição + frete pro CD da Amazon).
6. Compare as duas colunas: FBA (logística Amazon) e FBM (você envia).

Como ler o resultado

A calculadora mostra esta estrutura para cada cenário:

• Receita: preço de venda.
• – Comissão Amazon: percentual sobre o preço (varia 8% a 17% por categoria).
• – Taxa por item: R$ 2,00 fixo nas categorias de varejo (planos profissionais não têm).
• – Taxa FBA (logística): por tamanho/peso. Inclui coleta, embalagem e entrega.
• – Custo do produto: o que você informou.
• = Lucro líquido: o que sobra por unidade.
• Margem líquida: lucro ÷ receita (em %).

O que a calculadora NÃO inclui

A simulação é da operação Amazon. Você precisa somar por fora:

• Custo de armazenagem mensal (varia por estação — alta no fim do ano).
• Taxa de remoção, se precisar tirar estoque do CD.
• Tributos (PIS, COFINS, ICMS, ISS conforme regime).
• Custo de Ads (ACOS típico 15% a 30% no início).
• Devoluções (5% a 15% conforme categoria).

Regra prática para iniciante: a margem real líquida acaba sendo 40% a 60% da margem que a calculadora mostra depois de somar tudo isso.

Quando FBM vence FBA na simulação

FBA costuma vencer

• Produto leve (até 1 kg) e pequeno.
• Giro alto (acima de 10 unidades/mês).
• Categoria onde Prime é decisivo (eletrônicos, casa).

FBM costuma vencer

• Produto pesado (acima de 3 kg) — taxa FBA cresce muito.
• Produto grande / volumoso — armazenagem cara.
• Giro baixo — armazenagem mensal come a margem.
• Você já tem operação logística própria com bom custo.

Erros que distorcem a simulação

• Esquecer o custo de envio do produto pro CD (precisa entrar em "custo do produto").
• Não calcular impostos.
• Ignorar devoluções e Ads — eles podem dobrar o custo unitário real.
• Usar ASIN de produto diferente do seu em dimensões — taxa FBA muda.