Reabastecimento FBA: quando enviar mais estoque pra Amazon sem travar caixa

Reabastecer FBA é uma das decisões que mais machuca a margem de seller pequeno. Enviar pouco gera ruptura — e ruptura derruba posicionamento orgânico e Buy Box. Enviar demais inflaciona a tarifa de armazenagem, principalmente entre outubro e janeiro, quando a Amazon cobra adicional.

Quantos dias de cobertura manter

Regra prática pra quem está começando no Brasil:

• Giro alto (10+ un/dia): 30 a 45 dias de cobertura no CD.
• Giro médio (3 a 10 un/dia): 45 a 60 dias.
• Giro baixo (menos de 3 un/dia): 60 a 90 dias — mas reavalie se vale FBA.

Cobertura é estoque atual ÷ venda média diária dos últimos 30 dias. Esse número é o que separa "reabastecer agora" de "deixa quieto".

Ponto de pedido: a fórmula simples

1. Calcule a venda média diária dos últimos 30 dias.
2. Multiplique pelo lead time total (produção + transporte + check-in no CD).
3. Some um buffer de segurança (20% a 30%) pra cobrir picos.
4. Quando o estoque no CD bater esse número, é hora de enviar o próximo lote.

IPI: o número que a Amazon olha

O IPI (Inventory Performance Index) mede sua eficiência de estoque numa escala de 0 a 1000. Abaixo de 400 a Amazon começa a limitar quanto você pode armazenar. Os 4 vetores que mais pesam:

• Excesso de estoque (mais de 90 dias parado).
• Sell-through rate (giro nos últimos 90 dias).
• Estoque sem aproveitamento (stranded inventory — listing inativo com estoque ativo).
• Ruptura em produtos que vinham vendendo bem.

Erros que travam o caixa

• Enviar lote grande pra "economizar frete" e travar capital no CD.
• Não acompanhar sell-through depois de campanhas de Ads — o pico distorce a projeção.
• Esquecer de pedir remoção de estoque parado antes de outubro (taxa de armazenagem dobra).
• Reabastecer sem checar se o listing tá ativo (estoque virar stranded).