Taxas e comissões da Amazon Brasil: o que sai do seu bolso

Antes de calcular preço de venda, você precisa entender o que a Amazon descontа de cada pedido. Muito seller iniciante olha só a comissão e esquece tarifa de envio, devolução e mensalidade — e descobre no fim do mês que estava vendendo no prejuízo.

1. Mensalidade do plano Profissional

R$ 19,00/mês fixos. Você paga mesmo sem vender. É a única taxa que não depende de pedido — todas as outras só incidem quando há venda.

2. Comissão por categoria

A Amazon cobra um percentual do valor total do pedido (produto + frete cobrado do cliente). O percentual varia bastante:

• Eletrônicos: 8% a 13%
• Casa, cozinha, esporte: 13% a 15%
• Beleza, saúde, suplementos: 15%
• Vestuário, calçados, acessórios: 16%
• Livros: 15%

Existe uma comissão mínima de R$ 1,00 por item — relevante se você vende produtos baratos.

3. Tarifa FBA (se você usa Logística da Amazon)

Quando o produto fica no centro de distribuição da Amazon, ela cobra:

• Tarifa de execução: por unidade enviada, varia por tamanho e peso.
• Armazenagem mensal: por m³ ocupado — encarece muito em outubro/novembro/dezembro.
• Armazenagem de longo prazo: produto parado por mais de 365 dias paga extra.
• Tarifa de remoção/descarte: se você quer retirar estoque parado.

4. Quem usa FBM também paga

Se você envia por conta própria, a tarifa FBA some, mas continua tendo:

• Comissão por categoria (igual).
• Custo real de embalagem, frete e mão de obra — que muita gente esquece de colocar na planilha.

5. As taxas "escondidas"

Devoluções

Em categorias como vestuário e eletrônicos, devolução é alta. No FBA, a Amazon cobra uma tarifa de processamento de devolução em algumas categorias.

Estorno de comissão

Quando há devolução, a Amazon devolve a comissão — mas retém uma taxa administrativa de ~20% sobre o valor da comissão.

Publicidade

Sponsored Products não é tarifa obrigatória, mas na prática 80% dos sellers que crescem usam — e isso é mais um custo recorrente.

Como calcular o quanto sobra de verdade

Fórmula básica para uma venda FBA:

Preço de venda − comissão − tarifa FBA − custo do produto − custo de aquisição de cliente (ads) = margem real

Se essa conta dá menos que 15% do preço de venda, repense o produto, a categoria ou a estratégia.